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互联网文案传播的本质

互联网时代,获取注意力越来越难,怎么做到让文案“吸睛”,就必须和注意力的“区隔”和“稀缺”进行博弈,文案必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度,才能让人产生分享和传播的欲望。但是,无论时代如何改变,都不要忘记回到文案的起点:用最精准的文字,最精准的策略和渠道,抵达最精准的受众。文案该如何找到最适合自身的进化方式。

文案的本质是帮助消费者解决问题。消费者的购买行为不是为了满足当下的需要,而是为了达到未来的某个目标,他购买的产品或服务知识实现那个目标的手段。用户买的不是床而是睡眠,因为用户买的就不是产品,而是更好的自己。

文案就是做到把产品卖出去,如果加个形容词,可以理解为文案就是销售文案。为了达到销售效果,要做的是剔除无关信息。不要期待一下子就传达出一切信息。先传达核心信息,成功吸引关注后,在慢慢传达其他信息。因为秒杀注意力的要点是保持简单,你想想看,在人们等走路或开车的过程中,能有几秒注意你的文字,吸引他的注意力就是尽量短尽量简单的文案,这样才能瞬间吸引路人的眼睛停驻。

如何在确保广告文案具备创意的同时,植入品牌“差异性”。值得注意的是,广告创意的顺序是先关联产品品牌,再找到相应的创意手法,然后想办法进行持续传播。文案人要记住自己其实就是销售人员,然后再用适当的噱头等娱乐手段结合产品的卖点,使用户为之掏钱。

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